1. Оценить ваш объект конкурентно ... с тем, чтобы максимально расширить рынок вместо того, чтобы сужать его.
​
2. Продвигать ваш объект на совещаниях по продажам в Компании.
​
3. Составить список особых характеристик вашего объекта для других Агентств недвижимости, с целью привлечения потенциальных покупателей.
​
4. Разослать рекламную листовку 300 лучшим агентам на рынке недвижимости города для привлечения их потенциальных покупателей.
​
5. Предложить и рекомендовать любые изменения, которые вы можете сделать внутри вашего объекта, чтобы сделать его более продаваемым.
​
6. Постоянно информировать вас о любых изменениях на рынке.
​
7. Связаться в течение последующих 7 дней ... с моими потенциальными покупателями, сферой влияния и бывшими клиентами, чтобы получить от них рекомендации или потенциальных покупателей.

8. По возможности проводить предварительную квалификацию потенциальных покупателей.

9. Держать вас в курсе различных методов финансирования, которые покупатель может захотеть использовать.

10. Получать обратную связь от Агентов, которые показали, ваш объект ... с целью получения от них комментарий и отзывов.

11. Помогать вам в организации промежуточного финансирования ... если это необходимо.

12. Представлять ваши интересы при получении предложений о покупке ... содействуя вам в переговорах по получению лучшей возможной цены и условий.

13. Предпринимать необходимые действия, после подписания договора аванса ... ипотека, юридическая чистота и другие процедуры для закрытия сделки

14. Передать денежные средства на этапе закрытия сделки...

Сейчас вы ждёте, когда придет покупатель, со мной будем искать покупателей.
У вас 1-2 инструмента по поиску покупателя, у меня 10.
​
Вы рекламируете, я продаю (реклама и продажа, это разные понятия).
Вместе мы продадим дороже.
​
1. Фотосессия – фотограф, который делает качественные фотографии.
По статистике покупатель смотрит 10-15 квартир/домов, потом принимает решение к покупке.

Поэтому нам нужно подсунуть под нос покупателю свой объект в первых рядах с красивой картинкой.

2. «Мультилистинг» - я делаю рекламный файл вашего объекта и рассылаю по почте и чатам коллегам (агентам).

Свыше 1000 агентов будут информированы, что ваша недвижимость продается.

Часть из них будет заинтересована привести нам покупателя, потому что я плачу из своей комиссии тому агенту, который нам его приведет.

У агентов большая заинтересованность купить у нас, так как у них будет гарантированная зарплата.
​
Без договора агент не может сказать об объекте своим коллегам.
​
3. «Баннер» - по статистике 70% покупателей, покупают именно с этого района. Где живут там и покупают. Как правило за желание жить в своем районе, они и платят.

Ценность объекта возрастает, если люди хотят жить именно в этом районе.
​
Пример: – Гуляет дочь с коляской мимо дома. «Мама ты хотела переехать по ближе к нам, вот я вижу продается квартира/дом»

4. Расклейка на районе  Постучать в двери.   Расклеить ближайшие дома.

5. Реклама – реклама вся платная, и стоит на первых позициях.
«Авито», «ФарПост», «ЦИАН», «Домклик».

С агрегаторов приходит
от 20 до 30 % чаще не мотивированных покупателей.

6.Работа с банками – Все банки делают скидки для агентств по-разному от 0,2-0,3%. Покупатели охотней берут ипотеку через нас.

7.Работа менеджера – сколько вам поступает звонков от покупателей? Наверно 2-3 звонка в неделю?!

У нас 20-ть звонков в день.
Если покупатель, позвонив по квартире разузнал всю информацию и его не устроил либо объект, либо цена,

менеджер тут же предлагаем все договорные, подходящие по запросу.

Так же мы можем менять запросы покупателей как по площадям, так и по районам.
​
4% покупателей покупают тот объект, по которому звонят

96% покупателей покупают другие по которым не звонили, а им предложили агенты
​
8.Звонки продавцам - Каждый день я работаю по плану.
С 10-00 до 13-00 я делаю звонки продавцам.
У нас это называется «ищу бизнес».

Узнав допустим, что человек продает 1ком. квартиру/дом и хочет купить 2-х ком. квартиру/дом я тут же предлагаю договорные объекты, подходящие по параметрам запроса.

9.Показ - как у вас происходят показы? Позвонили? Приходите смотрите? И так каждый вечер?

Я же всю неделю собираю покупателей на определенный день и время, (которое мы с вами оговорим, допустим пятница) и назначаю показ.

Так как сегодня очень сложно собрать много покупателей нужно хотя бы 2 -3-их. Назначаем на одно время, и они возле дома видят друг друга. Они понимают, что у них есть конкуренты.

При такой методике показа люди реже всего торгуются и быстрей принимают решение к покупке, если объект понравился.

10.Обратная связь – это, важно. Через 3 дня звоню покупателям, и выясняю, что им понравилось, а что нет.

И почему он готов купить у соседа, а не у нас с вами.

Только покупатель обошел всех конкурентов в районе, и знает где какой объект и по какой цене.

Имея мнение нескольких покупателей, можно составить полную картину продажи.

Почему он голосует своими деньгами за объект конкурента, а не за наш?

С 1998г Я помогаю своим Клиентам выгодно и эффективно решать вопросы, связанные с недвижимостью.
​
Моя миссия - решить любой комплекс Ваших задач в сфере недвижимости и стать для Вас незаменимым и эффективным партнером.
​
Я практикующий риэлтор. За время моей работы проведено сотни сделок, это, по меньшей мере,

около 3000 лояльных клиентов, с которыми я поддерживаю связь, которые ценят меня за надежность и готовы прислушиваться к моим рекомендациям.
​
Профессионализм, открытость и персональные рекомендации – это то, чем я отделяю себя от своих конкурентов.